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中財(cái)訊　2016年7月2日，化建業(yè)長(zhǎng)江總部（管道）半年度營(yíng)銷工作會(huì)議在六安召開，長(zhǎng)江總部（管道）首席執(zhí)行官、所屬各市場(chǎng)管理處首席執(zhí)行官、營(yíng)銷（直屬銷售）中心總經(jīng)理及下屬營(yíng)銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議，會(huì)議特邀中財(cái)集團(tuán)化建業(yè)執(zhí)行總裁李玉根先生，中財(cái)集團(tuán)營(yíng)銷管理處處長(zhǎng)鞠廣軍先生、六安基地總經(jīng)理谷軍安先生攜六安基地相關(guān)部門負(fù)責(zé)人以及湖南基地和新昌基地相關(guān)部門負(fù)責(zé)人到會(huì)予以指導(dǎo)，會(huì)議由宋家祥客串主持。

　　會(huì)議首先由長(zhǎng)江總部（管道）首席執(zhí)行官?gòu)埱逑壬�向總部與會(huì)人員做上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃報(bào)告，報(bào)告指出，上半年銷量雖然有一定增長(zhǎng)，但作為純管道總部，增長(zhǎng)是沒(méi)有達(dá)到化建領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期，有愧于化建經(jīng)營(yíng)班子的信任和重托。面對(duì)市場(chǎng)新的變化及要求，要求我們下半年工作將繼續(xù)圍繞“五類客戶開發(fā)”——聚勢(shì)；尋求“市政、網(wǎng)絡(luò)、大城堡”領(lǐng)域——突破；不斷挖掘新的市場(chǎng)增量點(diǎn)，謀求市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展——贏未來(lái)。他山之石，可以攻玉。會(huì)議隨后進(jìn)行了縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)拓展、工程公關(guān)等方面的經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)。

　　下午，與會(huì)人員在新昌基地技術(shù)員的帶領(lǐng)下進(jìn)行了新產(chǎn)品培訓(xùn)，分享了成長(zhǎng)之星、優(yōu)秀機(jī)構(gòu)代表發(fā)言，并對(duì)以上優(yōu)秀先進(jìn)人員進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。

　　隨后，中財(cái)集團(tuán)營(yíng)銷管理處處長(zhǎng)鞠廣軍先生帶領(lǐng)與會(huì)人員共同學(xué)習(xí)了中財(cái)集團(tuán)董事局全體會(huì)議第六屆第二次會(huì)議暨反省會(huì)議中《關(guān)于組建中財(cái)集團(tuán)印度分部暨獨(dú)資建廠等問(wèn)題的原則意見(jiàn)》的文件，鼓舞了與會(huì)人員的士氣。

　　會(huì)議最后邀請(qǐng)化建業(yè)執(zhí)行總裁李總做重要講話，李總從營(yíng)銷員的精神狀態(tài)、拓寬產(chǎn)品增量渠道、構(gòu)建營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)等幾個(gè)方面向全體與會(huì)人員做大會(huì)指導(dǎo)。

　　精神面貌：李總說(shuō)，從今天參加長(zhǎng)江管道的半年度會(huì)議來(lái)看，我們的長(zhǎng)江管道營(yíng)銷將士的精神面貌還是蠻陽(yáng)光、蠻積極向上，這是做營(yíng)銷必需的。前幾天在集團(tuán)召開城市零售發(fā)展局宣誓活動(dòng)，要與會(huì)人員共同宣誓，目的就是要我們營(yíng)銷戰(zhàn)線的營(yíng)銷將士有一股積極陽(yáng)光的精氣神。這種精神力量更多的時(shí)候會(huì)給我們創(chuàng)造出意想不到的實(shí)際收獲。長(zhǎng)江管道營(yíng)銷將士展示的精氣神也說(shuō)明我們的張總在長(zhǎng)江總部這幾年，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面是花了心血的。

　　拓寬產(chǎn)品增量渠道：從張總的工作報(bào)告也可以看出，我們長(zhǎng)江管道這幾年一直都有增長(zhǎng)，但這兩年的增長(zhǎng)率略低于前幾年了，一方面是因?yàn)檫@兩年管道存量市場(chǎng)在萎縮，但從另一方面來(lái)說(shuō)，說(shuō)明我們?cè)诠艿赖脑隽渴袌?chǎng)做得還是不夠的。我們過(guò)去銷售只有PVC產(chǎn)品、PPR產(chǎn)品和PE產(chǎn)品。但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品系列很豐富，不僅傳統(tǒng)管道領(lǐng)域，市政領(lǐng)域的產(chǎn)品這兩年我們也是推出新產(chǎn)品很頻繁的一個(gè)種類，但這個(gè)領(lǐng)域的銷量我們搶了有多少，我們的增量有多少，就需要我們有意識(shí)去跟進(jìn)，去達(dá)成。

　　構(gòu)建營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)：我們中財(cái)?shù)臋C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，一直以來(lái)以工程操作能力強(qiáng)著稱，可能原來(lái)工程量大，一招可以養(yǎng)活自己和家人，但是，現(xiàn)在的市場(chǎng)要求我們做營(yíng)銷不能僅僅“種一棵樹”，更要求我們要有構(gòu)建營(yíng)銷生態(tài)體系：“種植一片森林”意識(shí)。我們營(yíng)銷不僅只能在工程領(lǐng)域停留，縣鄉(xiāng)零售、城市零售、市政領(lǐng)域等，尤其是城市零售領(lǐng)域，將會(huì)給我們帶來(lái)太多的想象空間，這也是董事局要求組建城市零售發(fā)展局的根本出發(fā)點(diǎn)。傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷生態(tài)體系的構(gòu)建跟原有的營(yíng)銷模式不是沖突的關(guān)系，而是互助共進(jìn)的模式，這種意識(shí)我們的一些營(yíng)銷人員必須具備。

　　今天的會(huì)議，看到了長(zhǎng)江管道全體營(yíng)銷將士的精氣神，我相信，長(zhǎng)江管道在我們張總的帶領(lǐng)下，下半年一定會(huì)取得更好的增長(zhǎng)。

　　會(huì)議于2日下午17時(shí)結(jié)束。