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中財(cái)訊　河財(cái)管道2020年2月份營(yíng)銷工作會(huì)議于3月2日通過(guò)視頻會(huì)議形式召開，全體營(yíng)銷人員及營(yíng)銷服務(wù)部、技術(shù)服務(wù)部、綜合管理部的相關(guān)人員，共計(jì)40人參與會(huì)議。

會(huì)議以酬賓進(jìn)展為主題，圍繞著酬賓回款、專渠拓展、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、防疫安全展開：

首先綜合管理部通報(bào)了1-2月份營(yíng)銷機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷人員的酬賓進(jìn)展情況，主要闡述了酬賓任務(wù)完成率及酬賓認(rèn)籌回款率兩個(gè)重要衡量指標(biāo)。

然后綜合管理部依次宣貫了2020年度營(yíng)銷架構(gòu)調(diào)整及任務(wù)分解、2020年度經(jīng)銷商評(píng)級(jí)、3月份任務(wù)及政策、酬賓回款支持等文件，強(qiáng)調(diào)了酬賓認(rèn)籌額度及按時(shí)回款之于經(jīng)銷級(jí)別評(píng)定的重要性，重點(diǎn)解讀了疫情下的酬賓回款支持政策，要求各營(yíng)銷人員一定要領(lǐng)會(huì)政策導(dǎo)向、領(lǐng)悟政策內(nèi)容、靈活整合使用，積極動(dòng)員認(rèn)籌回款及追加酬賓額度，并利用酬賓時(shí)間延長(zhǎng)之契機(jī)，促成意向客戶打款。同時(shí)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商通過(guò)適當(dāng)讓利，鎖定項(xiàng)目用量，促進(jìn)項(xiàng)目回款。

接下來(lái)，各機(jī)構(gòu)陸續(xù)匯報(bào)了轄區(qū)2月份酬賓進(jìn)展情況及3月份工作計(jì)劃，明確了目標(biāo)，闡述了3月份的酬賓回款措施、在供及跟進(jìn)項(xiàng)目情況、意向經(jīng)銷商開發(fā)進(jìn)展情況，并反饋了競(jìng)品近期市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。過(guò)程中，李總亦給予了一一點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)，要求各營(yíng)銷人員注重水務(wù)、雨污等專項(xiàng)渠道的開發(fā)，并指示技術(shù)服務(wù)部對(duì)用量巨大的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田灌溉管道進(jìn)行調(diào)研，同時(shí)，針對(duì)部分競(jìng)品暫未復(fù)工情況，要搶占先機(jī)，積極進(jìn)行客戶及項(xiàng)目搶奪，動(dòng)員經(jīng)銷商進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)，以提升終端服務(wù)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

緊接著，營(yíng)銷服務(wù)部對(duì)疫情下的安全發(fā)貨措施進(jìn)行了講解，劉總亦對(duì)今年的發(fā)貨形勢(shì)做了解讀，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了經(jīng)銷商倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)及備庫(kù)的重要性。

會(huì)議最后，李總做出重要指示：1、疫情未解除期間做好自身安全防護(hù)工作，借助微信、電話等方式，加快工作節(jié)奏，提高工作效率。2、充分利用公司政策，加快酬賓回款，繼續(xù)動(dòng)員意向客戶參與酬賓工作。3、督促經(jīng)銷商加快常規(guī)產(chǎn)品催發(fā)備庫(kù)工作，要多方位收集、摸排各自區(qū)域內(nèi)專項(xiàng)渠道工程信息，以時(shí)間換空間，全力進(jìn)行專項(xiàng)渠道的拓展。4、擴(kuò)大眼界，注重潛在、隱性客戶的開發(fā)。